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2025年1月6日，山东大学MBA国际创新转化学院齐道儒商系列主题讲座在线上圆满举办。本次讲座嘉宾是高合咨询创始人、合伙人人机制研究院院长、合伙制新范式构建者高振星老师，高老师以“初创公司的股权设计与合伙人模式”为主题，旨在为山东大学MBA学员提供专业前沿的学术见解与实践指导，促进初创企业知识交流与经验分享，获得在场一致好评。

初创公司股权设计与合伙人模式

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初创公司，如何设计股权

首先，高老师提出我们已经进入到认知型创业年代。职业经理人已死，事业合伙人时代诞生。在未来，个体意识逐渐被觉醒，联合创业一定是未来组织发展的出路，平台创业一定是组织发展的出路！

初创型公司想要设计好股权需要学习股权的系统认知和合伙人的系统认知，它们分别是法学思维和管理学思维，是根据具体管理场景和具体画像人员进行拟合和使用，根据企业发展周期组织能力的阶段，选择如何将股权和合伙人进行结合，是一种因地制宜的组合能力和设计能力。

股权的系统认知是静态的，合伙人的系统认知是动态的，在动态的状态之下将会产生股东之间的博弈和失衡。

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初创公司，股东之间的博弈

接着，高老师通过剖析两个案例，深入介绍了其中各方的利益博弈态势、决策逻辑与潜在风险，让学员们直观领略到股权架构设计背后复杂且关键的博弈内涵。

股东之间的博弈来自于不同的人，在公司每个发展阶段，股东之间的的博弈也不一样。如创始期间，创始人之间股权博弈；发展期间，管理团队与所有者之间博弈等等。

因此，博弈无处不在，并且股东之间的博弈很容易造成企业的坍塌，所以我们不要留下“博弈”的坑。

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初创公司，股东之间的失衡

接下来，高老师又通过两个案例，表明了博弈背后看的是创始人的个人能量，考验的是创始人的格局，股东之间害怕的是埋下博弈的种子导致贡献和收益的失衡。所以不管是股权的博弈还是失衡，我们一定要对股权的底层有认知。

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初创公司，一定要做好股权设计

股权的底层认知包含股份和股权，股份是拥有财产的份额，股权是拥有权利的比例，份额与权利的对应关系是一一对等的。

高老师强调，初创企业，做好股权设计至关重要，避免因股权分配不均引发合伙人矛盾，致使决策难产；避免过早过度稀释股权，让创始人丧失控制权；避免忽视员工股权激励，造成人才流失。

随后，高老师介绍了股东之间合理和避免的股权比例分别是多少，并总结出不同时期，创始人应有的持股比例。

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初创公司，为什么要做合伙制新范式？

紧接着，高老师提出了一个疑问，当我们准备合伙的时候，是更关注人还是更关注股权呢？它们的逻辑是不一样的，管理学是研究人，本质是激发善；法学是研究股权，本质是抑制恶。我们通过股份分期支付的方式其实是在抑制恶，那我们是否能从正向激发人的善意呢？

在高老师所研究的合伙制新范式中，我们首先要把自己的思维解放，合伙制的概念应该从法学思维转变为管理学思维。只有这样，才能围绕我们的管理场景找到适合的方式和方法。管理学概念下的合伙人机制称为事业合伙人，事业合伙的本质是一种事业关系；事业合伙核心是一种激励技术；事业合伙目的是一种事业状态。

同时，高老师表示，合伙制新范式是一种围绕组织能力进化的人才筛选吸引和资源链接机制；是一种对内激活对外链接的卓越人才管理机制；一种创新的事业合伙关系；一种可以用也可以不用股权的事业合伙激励技术。我们可以用合伙制新范式避免股东之间的博弈和失衡。

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你是唐僧还是孙悟空？

后，高老师给出创业者与职业经理人以下建议：

“如果你现在是初创生存期，你就是唐僧，只要你一心坚定的经营企业，把它作为一份事业来干，你的股份就值钱，不要妄自菲薄，不要狂妄自大，用智慧吸引人才。”

“如果你现在是职业经理人，你就是孙悟空，不要一边干还一边清高自傲，真有本事就自己创业试试，没有那个担风险的能力，就静下心来踏实下来，把眼前的公司当成自己的哦公司，把自己的工作专注做好，照样可以合伙。”

结语

合伙人时代，得合伙人者得天下。要么把别人变成自己的合伙人，要么把自己变成别人的合伙人。

在本次主题讲座中，高老师的精彩分享引发了线上学员们的热烈反响，赢得了大家的一致认可。尾声环节，学员们热情不减，踊跃地向高老师提出疑问，高老师也进行了回复，大家纷纷感慨这场讲座让他们受益匪浅。