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2024年12月12-14日，随着第四届事业合伙人高峰论坛的成功落下帷幕，合伙人机制研究院浙江分院积极响应，在杭州举办了“跨年兵法”千人大会。

本次“跨年兵法”大会聚焦“下一个外贸新时代，让外贸人有尊严的活着”，现场汇聚了千名外贸企业家，共同探讨行业发展新模式、新未来。

2024年，全球外贸迈入了全新的纪元时代，传统的利润差、时间差、信息差已不复存在。面对诡异莫测的环境，无论是价格、质量、渠道，还是服务、政策、供应链，各个方面都在上演着无止境的“内卷”。在这个卷无止境的时代。很多人无措又无奈、唯有进化与突围才能不被卷潮所淹没。因此，激活个体事业共创必然是组织的必经之路，合伙制新范式，将助力组织能力破局，并开启外贸新时代。高合咨询创始人、合伙人机制研究院院长，中国合伙制理论新范式的构建者高振星院长作为本次特邀讲师参加了本次大会。

针对此次主题，高老师现场从以下三个模块展开分析：

1. 外贸行业有大使命，外贸人有无限可能

2023年12月，一部《繁花》上映，引发广泛的关注与热议，影片展现了中国外贸蹒跚起步、筚路蓝缕的发展历程；呈现出外贸人在机遇与挑战并存中拼搏奋斗、不断开拓市场的商业图景；同时，也折射出外贸发展对当时社会生活、商业文化以及人物命运走向产生的深刻影响，见证了特定时代背景下外贸行业的繁荣景象与背后的故事。

（1）中国外贸的发展历程

早期外贸起步阶段：20 世纪 80 年代外贸艰难起步，广交会展位稀缺，出口产品附加值低，从业者争取机会艰难前行。外贸快速发展阶段：20 世纪 90 年代后，随着政策放开、展会助力及产品升级，中国外贸经营主体增多，出口产品竞争力增强，实现快速发展。当前外贸环境阶段：当下外贸机遇与挑战并存，新兴领域蓬勃发展、外需有韧性，但贸易摩擦及物流成本等问题也给外贸企业带来诸多压力。（2）外贸人，打开国门，连接世界桥梁在经济全球化的浪潮中，有这样一群人默默耕耘、勇毅前行，他们就是外贸人。如华为技术有限公司的董事兼首席执行官任正非、巨星控股集团创始人/董事长仇建平、泰瑞机器股份有限公司创始人/董事长郑建国和中基宁波集团股份有限公司董事长周巨乐等等。他们是连接世界的桥梁，从初艰难地探索国际市场，到逐步建立起广泛的贸易网络，他们凭借对商机的敏锐捕捉和对行业的深刻理解，让中国的优质产品得以走出国门，走向世界的各个角落，同时也将世界的先进技术和多元理念引入国内。

2. 外贸企业成长的痛从20世纪80年代初至今，外贸企业的成长之路布满荆棘，依然充满着诸多痛点：如员工能力跟不上、能力强的想单干和家族成员凑合用等等问题；（1）老板卖血工作室

老板不愿意投资组织建设，自己当大头兵榨干身体的血；老板给安逸员工打工，外部厮杀严重，内部祥和安好。

（2）老板孙子工作室

员工年年谈加薪，老板用一人一策的救火式解决问题；员工软抵抗，减少投入，经常说比自己差的创业成功，进行负面信息散播。（3）老板原罪工作室

家族亲戚总觉得是在帮你，自己的功劳巨大；亲情工作分不清，明明是你帮助他反过来怪你不感恩。综上，如果员工是打工心态，组织人才的密度低，老板玩命干也没有用。所以加强员工能力需要组织有拼接能力、培养能力和淘汰能力；想留住能力强的员工需要组织有稳固能力和裂变能力；家族成员需要分切能力、验证能力和感恩能力。

3. 数字化时代，薪酬成了基本保障，唯有合伙制才能达成能力多样化目标个体意识激活的年代，人人都想当老板，唯有合伙共创能解此题，我们与其避而不谈，不如主动拥抱。（1）合伙共创怎么做

做合伙共创我们是分股份？独立结算？还是包干呢？在旧思维里，现在很多老板除了加工资就是分股份，好像也没有其他什么好的办法了，做合伙制就是为了少发工资和节省人工成本。随着合伙人模式的泛化实践和合伙人名头的泛化使用，老板对合伙人的认知也都比较杂。（2）合伙制新范式高老师作为中国合伙制新范式的构建者，提出了“合伙制新范式”的理论，并从以下三点为大家进行展开分享：① 合伙制新范式是什么？不是什么？② 合伙制新范式怎么做？正确步骤是哪些？

③ 合伙制对我企业有什么借鉴？

所有的泛化都呼唤新范式，没有范式没有通识，企业难以推广落地。合伙制新范式是一种管理学合伙人概念；一种对内激活对外链接的卓越人才管理机制；一种创新的事业合伙关系和一种可以用也可以不用股权的事业合伙激励技术。高老师本次大会的分享，获得了在场千名外贸企业家的的一致认同和掌声。大会结束后，大家意犹未尽，纷纷簇拥在高老师身旁，继续深入地交流沟通。