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6月14日，高合咨询与得到新商学在得到新商学上海运营中心签订战略合作框架协议。高合咨询创始人、合伙人机制研究院院长高振星老师，得到新商学苏总等出席签约仪式。

得到：由罗振宇、脱不花、快刀青衣三人共同创立，旨在为用户提供“省时间的高效知识服务” ，2016年5月上线，由罗辑思维团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。

高合咨询：专注于合伙人机制的设计与研究，以助力企业与个体事业共创为使命，致力于发展成为中国事业合伙关系理论实践理论构建者，实现企业与个人的合伙共生，共同富裕。

高合咨询与得到新商学本次战略合作协议的签署旨在充分发挥各自优势，共同开展业务合作，通过技术创新、产品创新和服务创新，推动双方业务的快速发展。

签约现场有众多创业者和企业高管共同见证，同时，高老师也为大家带来“硬科技企业业务合伙人模式”主题分享，就销售能力决定企业动力，个体崛起如何激活销售等问题与大家一起进行探讨。

什么是硬科技企业？

硬科技企业是指那些基于科学发现和技术发明之上，经过长期研究积累形成的，具有较高技术门槛和明确应用场景的企业，能代表世界科技发展先进水平、引领新一轮科技革命和产业变革，对经济社会发展具有重大支撑作用。

数字化时代，合伙人需要新范式。合伙人概念首先需要认知，认知分为四个层次：问题-现象-模型-认知。我们需要从关注点穿透本质，从底层逻辑到方法论，到达基石假设（人生观、世界观）的认知层面。

当下，大家对于合伙人的认知会有不同的理解。当合伙人涉及到股份，大家对合伙人的认知是股权；当合伙人涉及到代理商，大家对合伙人的认知是代理；当合伙人涉及到承包区域，大家对合伙人的认知是包干；

当合伙人变成一种趋势的时候，组织和个体的关系就要相应的发生变化。原来组织和个体之间就是雇佣制，加入股权激励后，老板把股份分给大家，就变成股东关系。未来还会出现共享制和合作制，所以组织和个体之间的关系会出现镶嵌混搭关系，定义为基于双方的事业目标，以及对方的某种价值要素，在原来两者之间的关系上叠加一层关系——事业合伙关系。

高老师根据“两面三刀”的模型，把业务人员可以分为内部销售人员和外部有客户资源的人。从TO B和TO C业务模式的区别，业务团队打造的困境、业务合伙人的五大模式和轻创业的定义与模式四个方面对业务合伙人模式进行分析。后，高老师把硬科技企业如何推进业务合伙的问题进行总结发言。 

本次活动在大家的掌声中落下帷幕，现场反响热烈，高老师与苏总也邀请大家一起上台合照留念。会后，很多创业者和企业高管意犹未尽，纷纷围绕高老师与苏总，等待一对一沟通。

我们满怀憧憬，期待高合咨询与得到新商学强强联手，共同探索新的业务领域和商业模式，共绘未来美好蓝图。