【主题背景】
业务人员队伍的激活牵扯整个公司的发展与活力，如果放权过渡容易造成翅膀硬了出去单干的情景，业务合伙人模式要不要做？如何做？成为企业发展的关键。
12月中旬，高合咨询团队在北京为数字化工厂和工业互联网领域高新技术企业开展两天的组织能力建设研讨会暨业务合伙人海选会，冬天的室外寒意料峭，室内的会议热气沸腾，一场脑力与思维的大扩容、高运转让参会管理层全神贯注，精研勤思。
有句名言讲：同一层次的问题,很难靠同一层次的思考来解决，如果想要解决同一个层次的问题,就要上升一个层次去思考。作为企业高层管理者，公司当下重要的策略（发展思路）是什么？未来，公司重要的策略（发展思路）是什么？都是应该进入到一个更高的层次来思考和解决的问题。不管是当下的企业战略，还是未来的发展策略，都是需要组织去执行、落地，因此组织能力是否能够支撑和匹配就显得尤为紧要。本次组织能力建设研讨会暨业务合伙人海选会，高合咨询创始人、事业合伙激励机制设计专家高振星老师先对全体与会的中高管们进行公司战略同频，让大家从认知和思维上领悟公司的战略规划。当下公司重要的策略（发展思路）是什么？公司未来重要的策略（发展思路）是什么？从企业战略出发，来解码公司目前的发展瓶颈是什么？企业的组织能力分布如何？以及未来组织能力如何布局？
通过高老师带领大家进行深刻的思考讨论和模型推演，企业销售和业务部门能力提升是急需解决的难题。作为一家数字化工厂和工业互联网领域高新技术企业，要求业务和销售团队不仅要精技术，也要懂商务。技术型销售的优势在于对技术和产品的认识，在需求阶段有优势。需求阶段一般都是选技术型，对接客户的技术把关人员，有共同话题。在理解需求方面有天然优势，容易和懂技术的客户把关人员搞好关系取得信任。同时技术型销售能把技术需求和其他需求融汇贯通，在项目中能更加全局的理解项目。商务型销售因为技术功底不够，和技术的沟通很多时候有问题，很难有技术型销售的全局理解思维，很多时候可能项目就输在和技术的沟通上。但商务型销售是关系型销售的一种，善于处理人际关系，七十二般绝技，信手拈来。销售终的目的是带给客户价值，如果产品本身带给客户的价值差异性不够，这时候看销售个人带给客户价值了。业务和销售部门的瓶颈解码：要做好销售与业务人员两方面能力拔升。同时，除了拔升能力，增强业务人员的动力也十分关键，需要提前规划好收入激励政策和公司层面业务合伙人制度体系。在对全体人员进行了战略同频、瓶颈解码后，高老师给大家阐释了公司合伙人制度的核心理念：企业里真正做事的人，不是置身事外，指点江山，而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。业务人员是企业的先遣队和排头兵，是打胜仗的关键，更需要能够躬身入局，深入业务场景，和客户、团队在一起，共同解决问题、共同克服困难、共同面对挑战、共同承担责任。败则拼死相救、胜则举杯同庆。身为管理者，则是时时刻刻也不能忘记“自己在企业发展过程中扮演什么角色”这个核心问题的思与行。本次组织能力建设研讨会与业务合伙人海选会，从企业战略切入，推演出达成战略所需具备什么样的核心组织能力，让大家清晰匹配业务和销售人员的战略性人才画像，和合伙人应具备的思维与能力，以及公司为什么要做合伙制。核心团队的认知升维，扬长避短，躬身入局，自逼强大，才能形成强大的组织协同能力，和共创、共享、共担的内部精神，助力企业的发展和战略目标的达成。
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